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Was ist eine Influencer-Marketing-Strategie?
Eine Influencer-Marketing-Strategie umfasst die Planung von Maßnahmen, in denen Influencer, oder auch Creator genannt, Produkte oder Dienstleistungen einer Marke bewerben.
Wir betrachten Influencer Marketing dabei gern als ganzheitlichen, idealerweise ganzjährigen Ansatz und nicht bloß kampagnenbasiert.
Da es sich hauptsächlich auf Social Media abspielt, ist es entsprechend als fester Bestandteil der Social-Media-Strategie zu planen und sollte dementsprechend dort andocken.
Warum ist eine Influencer Marketing Strategie wichtig?
Influencer Marketing kann bekanntermaßen viele Erfolge für Unternehmen bringen.
Doch bei aktuell über 500.000 Influencern in Deutschland (per Definition Personen mit mehr als 1.000 Followern) kann es schon mal schwer werden, den passenden Partner zu finden und aus der Masse herauszustechen.
Der Erfolg ist also keinesfalls ein Selbstläufer und hier kommt die Influencer-Marketing-Strategie ins Spiel. Denn diese definiert alle erfolgskritischen Parameter, wie z.B. die Wahl der effektivsten Kooperationsform und des besten Partners pro Plattform – und das alles maßgeschneidert für die zuvor definierten Ziele.
Wie gehen wir bei einer Influencer-Marketing-Strategie vor?
Natürlich passen wir eine Influencer-Marketing-Strategie individuell an Ihre Zielstellungen an – die nachfolgenden Schritte können Ihnen aber einen grundsätzlichen Überblick über die Entwicklung einer Influencer-Marketing-Strategie geben:
Da Influencer Marketing meist ein integrierter Bestandteil des Social Media Marketing ist, leiten wir die Ziele aus Ihrer Social-Media-Strategie ab. So ist gewährleistet, dass Influencer Marketing auf Ihre Social Media Ziele und letztendlich auch auf Ihre Marketingziele einzahlt.
Falls Sie bereits mit Influencern gearbeitet haben, analysieren wir die Performance Ihrer bisherigen Aktivitäten sowie mögliche Treiber hinter der Performance.
Parallel werden in einer Marktanalyse auch Wettbewerb und relevante Creator durchleuchtet.
Basierend auf der Marktanalyse und weiteren Insights lassen sich plattformspezifische Profile inklusive konkreter Executional Guides ableiten, die folgende Fragen beantworten:
- Welche Zielgruppe & welche Zielstellung erreichen Sie auf welcher Plattform?
- Welche Inhalte (für Influencer Content) sind dort beliebt?
- Wie müssen Sie (Influencer) Content gestalten, damit er performt?
Influencer Marketing verschiedene Zielstellungen entlang des gesamten Sales Funnels bedienen, wenn die richtige Kooperationsform gewählt wird.
Unsere Kooperationen-Matrix dient dabei als erster Anhaltspunkt, welche Formen beispielsweise für Brand Building oder Conversion Kampagnen geeignet sind:
Wir stellen für Sie den Mix aus Kooperationen zusammen, der den größtmöglichen Impact auf Ihre Zielstellungen liefert.
Für die gewählten Kooperationsformen finden wir gemeinsam mit Ihnen den geeigneten Partner. Dabei setzen wir auf eine Kombination quantitativer Metriken und qualitativer Aspekte. Nachfolgende Grafik zeigt einen Auszug aus unseren gängigen Kriterien:
So finden wir gemeinsam Partner mit dem größtmöglichen Fit für Ihre Marke, Produkte und Zielgruppe.
Neben der inhaltlichen Planung des Contents stellen sich noch zwei weitere, erfolgskritische Fragen:
- Produziert der Influencer und / oder die Marke den Content?
- Wird der Content auf dem Kanal des Influencers und / oder der Marke veröffentlicht?
Wir erwägen alle Chancen und Risiken der verschiedenen Optionen und definieren gemeinsam mit Ihnen die Zielführendste.
Um den Erfolg Ihrer Influencer-Marketing-Strategie auch wirklich messbar zu machen, setzen wir gemeinsam mit Ihnen ein KPI-Dashboard auf. Dabei legen wir Wert darauf, dass jede Zielstellung mit den entsprechenden KPIs verknüpft wird.
Influencer Marketing ist keine trendige Erscheinung mehr, sondern ein fundamentales Instrument im modernen Marketing-Mix. Mit unserem spezialisierten Team entwickeln wir maßgeschneiderte Strategien, die Ihnen dabei helfen, die richtigen Kooperationsformen zu identifizieren, authentische Partnerschaften aufzubauen und Ihre Markenbotschaft auf eine einnehmende Art zu kommunizieren.
Sie sind neugierig und möchten gern mehr über Influencer-Marketing-Strategien erfahren? Oder vielleicht haben Sie schon einen konkreten Bedarfsfall für Ihre Marke? Dann kontaktieren Sie uns gern unverbindlich.
